Đào tạo mua bán doanh nghiệp chuyên sâu từ A-Z cho người mới

Bạn muốn tìm hiểu về M&A nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp từ A-Z sẽ trang bị kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm thực tế, giúp bạn tự tin tham gia và quản lý các thương vụ hiệu quả. 

Cùng BCA Group khám phá chi tiết khóa học qua bài viết dưới đây nhé!

1. Đào tạo mua bán doanh nghiệp là gì?

Đào tạo mua bán doanh nghiệp là quá trình trang bị hệ thống kiến thức, kỹ năng thực chiến và công cụ chuyên môn liên quan đến toàn bộ vòng đời của một thương vụ M&A. Chương trình giúp học viên hiểu rõ từ bước tìm kiếm cơ hội, định giá, thẩm định chi tiết, đàm phán cấu trúc hợp đồng cho đến khâu tái cấu trúc hậu M&A.

Khác với các khóa học lý thuyết đơn thuần, một chương trình đào tạo mua bán doanh nghiệp thực chiến sẽ tập trung vào giải quyết các bài toán thực tế như:

• Làm sao để định giá chính xác một công ty mà không bị mua đắt hoặc bán rẻ?
• Làm thế nào để phát hiện các “bẫy” tài chính, nghĩa vụ thuế ẩn đằng sau báo cáo sổ sách?
• Phương pháp xây dựng chiến lược M&A phù hợp với từng quy mô doanh nghiệp tại Việt Nam.

Networking dành cho nhà điều hành giúp mở rộng thị trường hiệu quả

2. Ai nên tham gia khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp?

Lĩnh vực M&A đòi hỏi sự đa góc nhìn. Do đó, một khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp chất lượng được thiết kế tối ưu cho nhiều nhóm đối tượng khác nhau như:

• Chủ doanh nghiệp và Founder: Những người muốn thoái vốn, gọi vốn chiến lược hoặc mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng thông qua việc mua lại các đối thủ trên thị trường.
• Nhà đầu tư cá nhân & Quản lý quỹ: Các nhà đầu tư muốn chuyển hướng sang mảng Private Equity, tìm kiếm các doanh nghiệp tiềm năng nhưng đang gặp khó khăn để tái cấu trúc và bán lại với lợi nhuận cao.
• Chuyên gia Pháp lý, Tài chính & Nhân sự: Luật sư, kiểm toán viên, giám đốc tài chính (CFO) cần nâng cao năng lực chuyên môn để tham gia cố vấn cho các thương vụ M&A quy mô lớn.
• Người mới bắt đầu tìm hiểu M&A: Những cá nhân muốn xây dựng sự nghiệp trong ngành tư vấn đầu tư, môi giới thương vụ và tài chính doanh nghiệp.

Tham gia đào tạo mua bán doanh nghiệp giúp các nhóm đối tượng này sở hữu ngôn ngữ chung, hiểu rõ vị thế của đối phương trên bàn đàm phán, từ đó đưa ra các quyết định đầu tư an toàn và hiệu quả.

3. Nội dung chương trình đào tạo mua bán doanh nghiệp từ A-Z

Một lộ trình đào tạo mua bán doanh nghiệp chuẩn hóa cho người mới thường bao gồm 5 giai đoạn cốt lõi, đi từ nền tảng đến kỹ năng chuyên sâu:

Giai đoạn 1: Tổng quan chiến lược và pháp lý M&A

Học viên được trang bị bức tranh tổng thể về thị trường M&A tại Việt Nam, các hình thức mua bán sáp nhập phổ biến (mua cổ phần, mua tài sản, sáp nhập) và khung pháp lý điều chỉnh hoạt động mua bán doanh nghiệp.

Giai đoạn 2: Định giá doanh nghiệp (Business Valuation)

Đây là phần kiến thức quan trọng nhất trong lộ trình. Học viên sẽ thực hành các phương pháp định giá phổ biến:

• Phương pháp chiết khấu dòng tiền (DCF).
• Phương pháp so sánh thị trường (Multiples – P/E, EV/EBITDA).
• Phương pháp giá trị tài sản ròng (NAV).

Giai đoạn 3: Quy trình thẩm định chi tiết (Due Diligence – DD)

Khóa học hướng dẫn chi tiết cách lập checklist và thực hiện thẩm định 4 mảng then chốt: Tài chính – Khế ước thuế, Pháp lý, Vận hành và Nhân sự. Bước này giúp người mua phát hiện kịp thời các rủi ro tiềm ẩn trước khi xuống tiền.

Giai đoạn 4: Kỹ năng đàm phán và cấu trúc thương vụ

Học viên khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp sẽ được đóng vai (role-play) trong các phiên đàm phán giả định. Xây dựng hợp đồng đặt cọc, hợp đồng mua bán cổ phần (SPA), các điều khoản bảo vệ bên mua/bên bán (Earn-out, Representations & Warranties).

Giai đoạn 5: Tích hợp và tái cấu trúc sau M&A

Thống kê chỉ ra hơn 70% thương vụ M&A thất bại do khâu hậu sáp nhập. Chương trình đào tạo mua bán doanh nghiệp chuyên sâu sẽ cung cấp giải pháp đồng bộ hóa văn hóa doanh nghiệp, tối ưu hóa bộ máy quản trị và nhân sự sau khi hoàn tất mua bán.

4. Sai lầm người mới thường mắc khi tham gia khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp

Mặc dù có nhu cầu học hỏi rất lớn, nhiều người mới bắt đầu vẫn gặp phải những sai lầm khiến việc tham gia đào tạo mua bán doanh nghiệp không đạt hiệu quả như kỳ vọng như: 

• Chỉ tập trung vào lý thuyết sách vở: M&A là nghệ thuật thực chiến. Nếu khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp chỉ dạy lý thuyết suông mà thiếu các tình huống thực tế từ thị trường Việt Nam, học viên sẽ rất bỡ ngỡ khi bước vào thương vụ thật.
• Bỏ qua yếu tố văn hóa và con người: Nhiều người lầm tưởng M&A chỉ là con số và tài chính. Tuy nhiên, việc bất đồng văn hóa quản trị sau M&A là nguyên nhân chính làm đứt gãy doanh nghiệp.
• Lựa chọn chương trình thiếu tính kết nối: Một khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp uy tín không chỉ cung cấp kiến thức mà còn phải tạo ra cộng đồng học viên, nơi hội tụ các nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp để tạo dựng mạng lưới cơ hội deal-making thực tế.
• Xem nhẹ kỹ năng thẩm định pháp lý: Chỉ tập trung vào doanh thu mà bỏ qua khâu soát xét rủi ro pháp lý về tài sản, sở hữu trí tuệ hay các vụ kiện tụng đang tồn đọng của doanh nghiệp mục tiêu.

5. BCA Group – Đơn vị chuyên đào tạo mua bán doanh nghiệp tại Việt Nam

Khi nhắc đến các đơn vị cung cấp chương trình đào tạo mua bán doanh nghiệp chất lượng và thực chiến hàng đầu tại Việt Nam, BCA Group luôn là cái tên nổi bật được đông đảo cộng đồng doanh nhân và nhà đầu tư tin tưởng lựa chọn nhờ:

• Lộ trình đào tạo chuẩn quốc tế, sát thực tế Việt Nam: Chương trình đào tạo mua bán doanh nghiệp tại BCA Group được đóng gói tinh gọn từ A-Z, lồng ghép 80% thời lượng là các case study thực tế đang diễn ra trên thị trường.
• Đội ngũ giảng viên hàng đầu: Học viên được dẫn dắt trực tiếp bởi các chuyên gia giàu kinh nghiệm, nắm rõ mọi “ngóc ngách” trong việc xử lý báo cáo tài chính, đàm phán hợp đồng và tái cấu trúc doanh nghiệp.
• Hệ sinh thái kết nối deal-making: Học viên hoàn thành khóa đào tạo mua bán doanh nghiệp tại BCA Group được gia nhập Câu lạc bộ M&A, trực tiếp tiếp cận với các cơ hội mua bán, sáp nhập và gọi vốn thực tế trong mạng lưới đối tác của tập đoàn.
• Hỗ trợ tư vấn đồng hành dài hạn: BCA Group không chỉ dừng lại ở việc giảng dạy mà còn sẵn sàng cử chuyên gia đồng hành, cố vấn trực tiếp cho học viên khi triển khai các thương vụ M&A đầu tay.

Đào tạo chiến lược kết nối doanh nghiệp là gì? Ai nên tham gia?

Hy vọng bài viết trên đã giúp bạn có cái nhìn tổng quan về lộ trình đào tạo mua bán doanh nghiệp chuyên sâu từ A-Z. Hãy trang bị cho mình nền tảng kiến thức vững chắc trước khi bước vào sân chơi M&A đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức này!